Comment rédiger des messages de ventes avec Chat GPT ?
Avec la structure PAS
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🔎Étude de cas : les messages de ventes et l’IA
✏️Les prompts du jour : PAS et Chat GPT pour vos messages de ventes
⚒️Les outils du jour : Room AI, Elicit
Hello,
J’espère que tu passes une super journée.
Il y a deux semaines, l’édition sur l’IA et les structures de copywriting vous avait beaucoup plu.
Dans cette édition, je donnais un prompt pour écrire des textes en utilisant la structure AIDA.
J’ai décidé de faire la même chose dans cette édition avec la structure PAS (Problème Aggraver Solution). Cette structure est très efficace pour les textes de ventes.
Allez, c’est parti !
🔎Étude de cas : les messages de ventes et l’IA
Pour commencer, j’aimerais mettre une chose au clair.
Je déconseille de faire des messages de ventes en masse avec l’IA. C’est souvent mal fait, détectable à des kilomètres et cela donne une image cheap.
Cette édition a pour but de t’aider à rédiger des messages ou post de ventes et à les adapter à ta cible.
Pour améliorer ses textes de ventes, l’IA est utile pour plusieurs tâches :
Brainstormer pour affiner un persona
Tu peux par exemple lui décrire tes clients actuels pour qu’il essaye de trouver des points communs entre eux. Ensuite, tu lui demandes de créer un persona idéal avec une histoire à partir de ces informations.Tu peux lui demander de proposer des icebrakers à envoyer à un prospect à partir des informations de son profil LinkedIn
Tu peux lui demander de rédiger un texte de vente avec la structure PAS à envoyer à ton prospect.
Il y a des dizaines de cas d’usage. Aujourd’hui, on se penche sur le troisième.
Dans quel cas de figure la structure PAS fonctionne bien ?
Cette structure fonctionne bien pour :
Ton site
Tes pages de ventes
Tes posts sur les réseaux
Tes messages de vente
Dès lors qu’il y a un problème et que tu as une solution à proposer, tu peux utiliser cette structure.
Elle consiste à :
Présenter un problème
Exemple : “ Vous n’arrivez pas à générer des leads sur LinkedIn ? ”
Aggraver le problème pour le rendre plus douloureux aux yeux du lecteur
Exemple : “ Vous en avez marre de vous faire écraser par vos concurrents, alors que vous savez que votre service est meilleur ? ”
Donner ta solution
Exemple : “ Vous devez prendre un ghostwriter ”
Il y a plusieurs manières d’aggraver le problème, tu peux :
Insister sur la douleur que le prospect peut éprouver en ne prenant pas ton service ou ton produit
Préciser les conséquences de ne pas prendre ton produit
Faire visualiser un futur négatif à l’idée de ne pas prendre ton produit
Faire visualiser un futur positif en prenant ton produit
Rendre le problème urgent
Maintenant que l’on a vu la théorie, on passe à la pratique.
✏️Les prompts du jour : PAS et Chat GPT pour vos messages de ventes
Étape 1 : Le prompt
Commence par copier-coller ce prompt dans Chat GPT.
Je vais t’apprendre à écrire des textes avec la formule PAS (Problème, Aggraver, Solution)
C’est une méthodologie en 3 étapes pour présenter une solution à un problème.
Tu commences par expliquer le problème :
Exemple : “ Vous n’arrivez pas à générer des leads sur LinkedIn ? ”
Puis tu l’aggraves, pour l’aggraver, utilise ces techniques :
- Insister sur la douleur que le prospect peut éprouver en ne prenant pas ton service ou ton produit
- Préciser les conséquences de ne pas prendre ton produit
- Faire visualiser un futur négatif à l’idée de ne pas prendre le produit
- Faire visualiser un futur positif en prenant le produit
- Rendre le problème urgent
Exemple : ” Vous avez beau vous casser le dos à poster régulièrement... la plupart de vos prospects restent indifférents ?
Vous en avez marre de vous faire écraser par vos concurrents, alors que vous savez que votre produit est largement supérieur ? ”
Puis tu donnes la solution au problème :
“ Alors vous avez besoin d’apprendre le copywriting en urgence ! ”
Je vais te donner un problème, le public auquel s’adressent le texte et la solution.
Tu vas me rédiger 3 variantes de la section “aggraver” avec les techniques que je t’ai données, et formuler le problème et la solution de 3 manières différentes, en utilisant le problème et la solution que je te donne.
Tu feras des commentaires en italique pour expliquer tes choix. As-tu bien compris ?Étape 2 : les informations à exploiter
Chat GPT va te répondre quelque chose de ce style :
Maintenant tu donnes :
Le problème que tu résous (exemple : la page blanche chez les créateurs de contenu qui veulent publier des posts LinkedIn)
La cible à laquelle tu t’adresses (exemple : les créateurs de contenu sur LinkedIn dans le domaine de l’écologie)
Ta solution (exemple : des prompts pour aider les créateurs de contenu dans l’écologie à rédiger des textes percutants)
Plus tu seras précis sur le problème, la cible et ta solution meilleure seront les résultats. N’hésite pas à donner un maximum de détail.
Étape 3 : les résultats
J’ai fait en sorte que le prompt génère 3 variantes pour que tu puisses avoir plusieurs résultats à comparer. Les commentaires en italique permettent de comprendre le raisonnement de Chat GPT.
Je trouve les résultats bons. Tu peux modifier le ton dans un deuxième temps pour qu’il soit moins monotone.
Lorsque j’utilise ce prompt, je raccourcis la partie “aggravation” pour la rendre plus percutante tout en gardant les idées fournies par Chat GPT.
⚒️Les outils du jour : Room AI
Room AI : Transforme tes idées en designs d'intérieur professionnels grâce à l’IA.
Elicit : Analyse des documents de recherche à une vitesse surhumaine
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui.
N’hésite pas à me faire tes retours sur l’utilisation de ce prompt et me poser toutes tes questions directement en répondant à ce mail.
Si tu as aimé cette édition tu peux cliquer sur le petit cœur tout en bas et même mettre un commentaire.😊
À la semaine prochaine, mardi, 8h, pour allier l’intelligence humaine et artificielle ! 🧠