Les 5 états de ta cible avant d’acheter

... ou comment adapter ton discours à ton interlocuteur ?

Temps de lecture : 4 minutes

• 🔎Étude de cas : Les 5 états de ta cible avant d’acheter

• ✏️Les prompts du jour : Les prompts pour parler à la bonne cible

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Hello, j’espère que tu passes un bon début de mois d’août !

Souvent, les études de cas amènent le prompt que je crée. J’ai donc décidé d’inverser les 2 sections.

C’est parti !

🔎Étude de cas : Les 5 états de ta cible avant d’acheter

Dans son livre “Breakthrough Advertising”, Eugene Schwartz donne les 5 états dans lesquels ta cible peut se trouver :

1. Non conscient du problème : le client ne sait pas qu'il a un problème ou un besoin spécifique.

2. Conscient du problème : le client reconnaît qu'il a un problème mais ne connaît pas encore de solution.

3. Conscient de la solution : le client est conscient des solutions possibles mais ne connaît pas encore ton produit ou ton service.

4. Conscient de ton produit / service : le client connaît ton produit ou ton service et comprend comment il peut résoudre son problème.

5. Conscient au maximum (prêt à acheter) : le client est prêt à acheter et a juste besoin d'une raison pour agir maintenant.

Chaque fois que tu communiques avec un prospect il faut se demander : “Dans quel état est-il ?” et adapter ton discours en fonction.

Le but à travers son contenu est d’amener le prospect de l’étape 1 “je ne sais pas que j’ai un problème” à l’étape 5 “il me faut ton produit”.

L’idéal est de communiquer auprès de tes cibles avec leurs mots pour qu’elles se reconnaissent dans ton contenu.

Lorsque Eugene Schwartz a introduit ce concept en 1966, il fallait interviewer des prospects qui se trouvent dans chacun de ces 5 états pour créer du contenu qui résonne. Cela prenait du temps et de l’énergie.

Aujourd’hui, avec un bon prompt, Chat GPT peut faire le job en quelques minutes.

✏️Les prompts du jour : les prompts pour parler à la bonne cible

Étape 1 : rentre ce prompt :

Comporte-toi comme [public cible]
J'aide [public cible] qui veut [résultat] afin qu'il puisse [bénéfice]

Décris ta situation pour chacune des “5 stages of customer awareness” :

1. Non conscient du problème : le client ne sait pas qu'il a un problème ou un besoin spécifique.

2. Conscient du problème : le client reconnaît qu'il a un problème mais ne connaît pas encore de solution.

3. Conscient de la solution : le client est conscient des solutions possibles mais ne connaît pas encore ton produit ou ton service.

4. Conscient de ton produit / service : le client connaît ton produit ou ton service et comprend comment il peut résoudre son problème.

5. Conscient au maximum (prêt à acheter) : le client est prêt à acheter et a juste besoin d'une raison pour agir maintenant.


Voici les règles : 

Écris sur un ton simple et clair, à la première personne.
Ne répète pas qui tu es à chaque étape
Donne des chiffres et rends le texte vivant avec des émotions
Écris de manière simple et claire en évitant les adverbes.
Sois très précis sur la description du contexte, des conditions et du résultat souhaité par [public cible]

Je vais te donner le public cible, le résultat, le bénéfice et le produit que je vends et tu vas décrire ta situation pour chacune des “5 stages of customer awareness” en suivant les règles que je t’ai données. As-tu bien compris ?

Étape 2 : donne tes infos à Chat GPT

Voici les informations que j’ai données pour l’exemple :

• Public cible : les créateurs de contenu sur LinkedIn

• Résultat : gagner en visibilité sur LinkedIn

• Bénéfice : générer de nouvelles opportunités grâce au contenu

• Produit : une formation pour maîtriser LinkedIn de A à Z*

Étapes 3 : les résultats

Étape 4 : transformer ces étapes en accroches

Après avoir reçu les résultats, rentre ce prompt. Il va te permettre de générer 5 accroches pour chaque “stage of customer awareness” à utiliser pour tes contenus. C’est là que la magie opère.

Je vais t’apprendre à rédiger des titres irrésistibles.

Les meilleurs titres correspondent à ces 5 archétypes (avec un exemple après chaque archétype pour que tu puisses voir comment cela fonctionne) :

- Listes : 8 acteurs célèbres qui ont changé ma manière de penser
- Histoires : Ce que j'ai appris en étant trahi par mes 2 cofondateurs pendant ma première startup
- Opinions : J'ai eu affaire à du harcèlement en ligne. La France n'est pas prête pour ce qui va suivre.
- Questions (toujours avec un point d’interrogation) : Qu'est-ce que la cybersécurité ? Voici une explication simple (tout le monde peut comprendre).
- Framework : Un système simple en 4 étapes pour multiplier par 8 le taux de conversion de n'importe quelle page de vente.

À partir des 5 stages of customer awareness décris précédemment rédige 5 accroches pour chaque stage à l'aide des framework que je t'ai donné.

Étape 5 : les accroches finales

Voici les accroches finales :

Puissant non ? ✅

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Voilà, c’est tout pour aujourd’hui.

N’hésite pas à me faire tes retours sur l’utilisation de ce prompt et me poser toutes tes questions directement en répondant à ce mail.

Si tu as aimé, cette édition tu peux cliquer sur le petit cœur tout en bas et même mettre un commentaire.😊

À la semaine prochaine, mardi, 8h, pour allier l’intelligence humaine et artificielle ! 🧠